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4年手握3个亿,你还记得儿时的梦想吗?

企服网创业故事 发表于:2018-05-26 阅读量:

1989年,陈聪出生在革命圣地江西井冈山。小学3年级就开始看球了,他最喜欢罗纳尔多,儿时的梦想是踢职业足球。

初三,陈聪做了一个足球论坛网站信虫在线,当时很多球迷都会给外国俱乐部写信,有的俱乐部给回信,有的俱乐部会寄回各种纪念卡。

也正是因为精力都放在了论坛上,陈聪的成绩不怎么样,尤其是数学,150分就能考60,参加普通高考估计连大学也考上。

刚上大一,陈聪注册了一个叫爆棚网的足球网站,当时国内有个足球游戏圈,有一个非常出名的汉化组叫爆棚小组,主要做《足球经理》的汉化工作。

爆棚小组的站长找到陈聪,想买下网站域名,但陈聪没卖!

做过论坛,也做过网站,经验如此丰富,陈聪马上就拿到了百度贴吧产品组的offer。

一年后,他跟着当时项目的老大去了游久游戏。

转念一想,PC上的虎扑、新浪、腾讯体育一片红海,而应用商店里竟然找不到任何一款好用的足球App,洽洽是一片蓝海。

“懂球帝很懂他”

说干就干,陈聪招了2个内容编辑,一个码农,随后就在大连知春路一个旧小区的破房子里开工了。

陈聪一来是资深球迷,日常就是足球足球足球;二来百度贴吧的工作确实不白给。

所以,陈聪跟同行业的最大的不同在于,别人是摸着石头过河,而陈聪一开始就掌握了节奏,他知道用户需要什么,让用户觉得“懂球帝很懂他”。

使用没门槛,你知道的,很多APP上来就就设置登陆注册系统,用户看到就掉头离开了。但陈聪不设门槛,把用户的IP改成了随机用户名,大连球迷XX号、上海球迷XX号……

一次关注3支球队。大部分APP系统默认设置用户只能关注一只球队的新闻。但在资深球迷陈聪看来,这不合理,“我是球迷,我再喜欢我的主队,也还是要看看其他球队的新闻。”陈聪马上上调到3支。

到了2014年1月,懂球帝每天只有100多新增用户,好在留存率达到了80%。

拿到钱的陈聪,马上在校园地推,恰逢世界杯前夕,他就让兼职同学在学校免费发放世界杯赛程海报,引导下载APP。

2014年5月,红杉资本给了陈聪数400万美元的A轮融资。

再次拿到钱,陈聪还是按部就班的在应用市场打广告,因为足球用户群体很特别,跟着赛事走,没有赛事了,再大劲去推广没有用。

当时今日头条的张一鸣很想投懂球帝,“你用钱做两件事情,买用户,买人。”“用户会越来越贵,获取用户的成本会越来越高,资本看好你给你钱,他们是想让你把这件做成了,不是省钱。”

2014年6月13日,世界杯开幕了,懂球帝的圈子同时上线。什么大话足球,懂球妹,但最活跃的是足彩,因为世界杯期间很多人讨论。

但陈聪最擅长拉拢用户的心。

当天有很大的雾霾,陈聪赛前和赛后在鸟巢附近发放一万个口罩和宣传卡片,直接把懂球帝送进了用户的心坎里。

因为他去日本的时候发现,即便是小孩子也能分辨出不同鞋钉材质的作用,不同位置该穿什么样的球鞋。

就算一件件验货,陈聪也还是进了假货的坑。“付款的退款,赠送用户99元的优惠券进行赔偿。”也就是球衣不用退回,送你了……结果呼声最高的用户反应是“早知道我就买一件了”。

2016年7月,大连曼城对曼联的比赛临时取消,陈聪下午三点钟起来才发现新闻,“晚上可以做个派对,让全国各地看球的球迷过来玩”

就是走心,2014年懂球帝日活跃用户不到50万,2015年日活140万,2016年日活峰值300万。

随后,陈聪与恒大、苏宁、雪佛兰等20多家大牌企业合作,广告收入很快突破了1000万。

2016年12月,陈聪完成了由苏宁领投的4亿元C轮融资,估值超过3个亿。

争议从未断过

2016年10月13日,懂球帝发了一重磅快讯——《懂球帝全球独家:切尔西主教练孔蒂很快下课》。

然而这样的乌龙事件已经不是第一次了。

那时候陈聪每天都在反思,“对消息源的判断缺乏经验。”

但抄袭的质疑声从未断过,陈聪可就忍不了!

但难免有些人浑水摸鱼,要知道陈聪一直坚持原创,每天要出300多篇,篇篇都要审核。

但一波刚平,一波又起。

陈聪宣布拿出50万元来补偿用户。

陈聪亲自撰文回应这名用户的质疑,除了技术故障,还表示遭受了攻击,接受批评,但不欢迎乱带节奏的用户,并且会针对带节奏的用户做封禁处理。

“处理公司事务,难免会着急,偶尔会骂人,我对低级错误的容忍度比较低,球迷骂人不能接受,比如梅西因胃病缺席比赛,就有球迷说梅西得了癌症,就算大家是死敌,也不能这么恶意诅咒。”

“如果懂球帝有一天真的能够支撑陈聪买球队的话,他真的会去买一个球队。他可能一年赔上很多钱在这个球队上,有一天把自己换上场去踢球,他做这件事情我一点儿不奇怪。”