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一小时狂赚2个亿,4年成为行业第一,他说,做事要顺势而为!

企服网创业故事 发表于:2018-06-05 阅读量:

天上九头佬,地上湖北佬,1985年出生的毛文超就是继承了父辈的聪明基因。小学,初中,一直到高中,他不用怎么用功,就总是一路第一,而且经常考试提前半个小时交卷。

要知道,最近30年,斯坦福培养了上百位亿万富翁,包括惠普、谷歌、特斯拉、思科、eBay等公司的创始人。所以,别的大学有的机会,这里都有,别的大学没有的机会,这里也有。

这年夏天,腾讯资助了一个暑期创业夏令营,毛文超便是其中之一。正是在这个夏令营中,他结识了张小龙。没错,就是那个微信之父,当时微信正以每月5000万用户的速度横扫整个中国大陆。

你知道的,中国人富了以后,花在旅游方面的钱越来越多。结果就是每到“五一”、“十一”,黄山、泰山、九寨沟等地全是人,结果就是短短四五年之后,伦敦,东京,纽约等地也全是中国人,“仅仅2012年,在海外的消费已经超过了1000亿美元。”

于是,2013年,他在上海创办了小红书。

当时,在电子商务领域,淘宝,京东,聚美优品已经形成三足鼎立之势,优势无法撼动,而跨境电子商务方兴未艾。

不过,如何积累客户呢?毛文超的招法就是做社区,目标瞄准90后,“做海外商品真实口碑平台”。

刚开始,是请海外合作伙伴完善。3个月以后,他上线了"小红书购物笔记",这回是走群众路线,通过吸引“剁手族”写购物笔记。

第三招是扶持原创内容。“中国年轻人的未来生活方式,不是几个人可以决定的,他们应该自己去表达。”

2013年12月,小红书上线一周后,毛文超前往香港,他上传了为朋友代买的iPhone5s,结果引来100多条留言,包括“限购吗”,“排队吗”,“金色有吗”,“能刷信用卡吗”,“能刷不是自己名字的信用卡吗”等五花八门的内容。

有意思的是,毛文超还特地设置了一个心愿单,“可以透露给自己的亲朋好友,让他们帮忙完成购物心愿。”

要知道,中国有5000万90后,他们很在意自己的生活方式,也愿意“晒单”。而在小红书,他们可以彰显活个性,通过表达找到归属感,所以他们就成了小红书最早的播种机、长征队。

因为在这里,明星不用装“高大全”,也没有上纲上线的粉丝前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人骂你炫富。简而言之,这是一个没什么“戏精”的世界。

后来,这个女神被大伙翻出后,很多人惊呼,“那不就是一个邻家女孩的形象吗?”没错,人家在笔记中再三强调“做自己”,“只是记录生活中细腻真实的一面。”

翻遍她的小红书 笔记,林允所做的不过是分享一篇篇穿搭心得,分享自己染发失败的素颜照,推荐爱吃的肉松网店,直播画眉毛的过程,或者泡脚心得......

也正是这批90后的种子用户,使得小红书上的内容从一开始就有别于其它社区。

要做就做最大

很长一段时间,大伙调侃小红书是活雷锋,免费为淘宝等贡献流量。

等到2015年用户超过了2000万,毛文超开始扬眉出鞘,“上线自己的产品!”

在价格上,他实行的是平价策略,也就是产品价格不高于来源地,有时还会因为出口退税等原因,低于原产地价格。

2015年夏天,毛文超与意大利的范思哲,法国的香奈儿,澳大利亚保健品牌Blackmores等100多个品牌达成战略合作,拿到合法授权。

2015年8月,毛文超上线了第一个商品艾蜜塔。那是一款来自希腊的清洗液,理由很简单,就是2年多来,那款产品在论坛上有100人发布,1万评论,2000人点赞。

尝到甜头后,此后3个月,毛文超每天上线10-20款商品。

2年后的2018年5月,小红书用户突破5000万,月度销售额已经突破10亿,成为国内最大的海外购物平台,估值超过150亿。

毛文超智商高,情商高,但是钱商更高!熟悉毛文超的人,都很清楚他对于细节达到“令人发指”的程度。

2015年秋天,为了界面设计风格与品牌定位相符,毛文超与合伙人讨论了20多次,反复修改了3个月,最后才定稿了5个页面的设计。

2014上线之初,有客户提出小红书APP上文字的字体偏小,结果毛文超前前后后搞出了30多个版本,直到视觉效果最佳。最后,APP上线了,测试工程师却全累趴了!