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拼多多用户:收入不高人群的休闲式购物

企服网创业故事 发表于:2018-08-08 阅读量:

但还有一大群人,他们钟情于40美分一对的耳环、1.5美元的无线智能手机充电器,以及价值4.75美元的50卷卫生纸。

虽然像阿里巴巴这样的电商巨头拥有很大受众面,但是拼多多闪电式的兴起表明中国新兴互联网创业公司依旧在迅速涌现。这一现象还说明了在中国顾客群中,有一部分未享受到充分服务的消费者依旧存在。

在南方城市广东佛山,李添强和妻子开着一辆三轮车,向饥饿的工厂工人出售米粉和其他早点。在过去的两年时间里,45岁的李添强在拼多多上购买了价值近1000美元的商品,这相当于他两个月的收入。他买的东西包括:一个充气筏、一个钓鱼包,还有一辆樱桃红的玩具电动车,这是给他年幼的女儿开着玩的。

有些是出于好奇才买的。还有一些物品质量太差,他刚拿到手就将其扔掉了。他为女儿购买的一些玩具——包括洋娃娃、一个小提琴和一个电子琴,质量尤其差。

“这也不算什么。”谈到自己在这款应用上的开销时,他这么说道。

不过,在拼多多上购物,这就说明许多中国消费者最先在意的还是价格,且低端供应商仍然是中国经济的重要组成部分。拼多多应用的首页上都是各种杂货、快速时尚、居家杂物和电子设备——价格全部都便宜得惊人。

11磅的(约合5公斤)大米:4美元。

底部印着“LOL”字样的紫色烧水壶:3美元。

一个据说有助于快速减脂的电子振动腹带:6美元。

拼多多希望消费者把线上的朋友也拉进来。团购就可以享受折扣。邀请他人注册的新用户可以获得免费购物的机会作为奖励。从该应用程序的弹出窗口中,你可以看到其他人正在买什么东西,进而营造一种紧迫感。这就好像是每个人都捡到了便宜,而你却还没有行动。

拼多多于2015年开始运营。这款应用是一个让商家出售产品的平台:商家需要为应用宣传的商品付费,且每一笔交易都需要支付一些费用。这家位于上海的公司发展迅速,以至于吸引了风投公司红杉资本(Sequoia Capital)和中国互联网巨头腾讯的投资。公司预计在股票发行中筹得14亿美元。这样一来,公司的市值就会超过200亿美元。

投资咨询公司弘亚世代(Pacific Epoch)的上海分析师史蒂文·朱(Steven Zhu)表示:“这是所能得到的最低交易质量了。 他接着补充,如果是老年人在推动拼多多的发展,那么从长远角度来看,公司的发展前景就不太理想了。

拼多多拒绝对此置评。但在提交给股票监管机构的文件中,公司表示将立即从平台撤除假冒产品。今年,该公司的创始人——一位名叫黄峥的谷歌前工程师——向中国的商业杂志《财经》描述了他的价格与质量理念。

康霞也对此大体上表示赞同。52岁的她来自西南城市成都,现已退休,她会在拼多多上买鞋、衣服以及各种小玩意——“买得挺多的,”她说,不过商品质量并不是很好。

康霞表示自己现在不会单独在拼多多上买东西了,但是她还是会每天上这款应用看看。

为了留住顾客并且避免激怒监管机构,去年为5亿多买家服务的阿里巴巴一直在其淘宝市场上打击假货。拥有约3亿买家的零售商京东已经在争取高端品牌入驻,并且留下了平台可靠的名声。

Terry Yao住在中国东北的小城丹东。他在拼多多上看了一些运动鞋——那些原本售价应该定在100美元以上的运动鞋,在平台上的售价仅为几分之一。之后,他就对该平台产品的真假有了判断。

但大连研究公司天灏资本的创始人侯晓天表示,拼多多不一定会永远被困在满是便宜货的“垃圾桶”中。既然它已经凭借低价吸引了这么多用户,它可以像阿里巴巴一样,去为消费者提供优质高价的产品。

这可能会让狂热的便宜货爱好者望而却步。但此举可以提高拼多多在其他消费者心中的形象。

不过,他还是拿回了自己的钱。他说,如果拼多多加强质量控制并在应用上直接帮助大品牌进行销售,他可能会再次从那里购物。